Die wahnsinnig einfache Marketingplan-Vorlage als One-Pager

Das Problem ist nur, dass die Erstellung eines solchen Plans sehr kompliziert sein kann, sehr kompliziert.

Das ist nicht so schlimm, wenn du mit Marketingjargon und Abkürzungen wie SWOT und KPI vertraut bist. Aber wenn du noch nie einen erstellt hast und sofort loslegen willst, kann es sich anfühlen, als bräuchtest du einen MBA in Marketing, nur um loszulegen.

Deshalb haben wir den One-Pager-Marketingplan kreiert.

Wie du ihn ausfüllst, erfährst du gleich. Aber zuerst wollen wir sicherstellen, dass wir uns bei den Grundlagen einig sind…

• Was ist ein Marketingplan?
• Marketingplan vs. ‑strategie vs. ‑taktik vs. ‑ziele
• Wie erstellst du einen Marketingplan?

Ein Marketingplan ist ein Fahrplan für die Umsetzung deiner Marketingstrategie über einen bestimmten Zeitraum, normalerweise ein Jahr.

Obwohl viele Menschen diese Begriffe synonym verwenden, handelt es sich um sehr unterschiedliche Dinge.

Hier ist der einfachste Weg, sie zu erklären:

• Zielsetzung: Was du erreichen willst.
• Strategie: Wie du es erreichen willst.
• Taktik: Die Methoden, die du einsetzen wirst.
• Plan: Alles, was du dir vorgenommen hast, damit du handeln kannst.

Stell dir zum Beispiel vor, du willst mit einem geringen Budget von London nach Paris kommen. Dein Ziel, deine Strategie, deine Taktik und dein Plan könnten etwa so aussehen:

• Zielsetzung: Für weniger als 100 Dollar von London nach Paris kommen.
• Strategie: Öffentliche Verkehrsmittel benutzen.
• Taktik: Bus, U‑Bahn und Eurostar.
• Plan: Nimm den Bus zur U‑Bahn-Station, nimm die U‑Bahn nach St. Pancras und nimm den Eurostar nach Paris.

Du siehst, dass es ohne den Plan schwer wäre, deine Strategie umzusetzen, weil du nicht wüsstest, ob du zuerst den Zug, die Straßenbahn oder die U‑Bahn nehmen sollst. Der Plan erklärt, wie alles zusammenpasst, damit du handeln kannst.

So ist es auch beim Marketing. Dein Marketingplan erklärt, wie deine Marketingtaktiken zusammenpassen, um deine Marketingstrategie umzusetzen und deine Marketingziele zu erreichen.

Beginne damit, dir die Vorlage für den Marketingplan zu besorgen. Du wirst sehen, dass es sich um die Beantwortung von vier einfachen Fragen dreht. Lass uns durchgehen, wie du diese beantworten kannst.

Frage 1. Wen willst du ansprechen?

Wenn du einen Marketingplan erstellst, solltest du bereits Marktforschung betrieben und deine Marketingstrategie entwickelt haben. Das bedeutet, dass du bereits eine ziemlich gute Vorstellung davon hast, wen du ansprechen willst. Es ist jedoch hilfreich, dies in deinem Marketingplan zu wiederholen, damit du dich konzentrieren und auf dem richtigen Weg bleiben kannst.

Wenn wir z.B. einen Marketingplan für Ahrefs erstellen würden, könnten wir schreiben:

Die Zielgruppe sind SEO-Profis und Website-Besitzer, die mehr Traffic auf ihre Website bringen wollen.

Das ist eine sehr vereinfachte Version unserer Zielgruppe, aber es reicht aus, um uns auf den richtigen Weg zu bringen.

Frage 2. Was sind deine Ziele?

Du erstellst einen Marketingplan nicht aus Spaß an der Freude. Du erstellst ihn, um herauszufinden, wie du (hoffentlich) bestimmte Marketingziele erreichen kannst. Du musst also festlegen, was diese Ziele sind.

Diese können so ziemlich alles sein, was du willst, aber sie sollten idealerweise SMART sein.

Leider ist das ein Teil des Marketingjargons, mit dem wir uns auseinandersetzen müssen, aber es ist ziemlich einfach und bedeutet nur, dass deine Ziele so sein sollten:

• Spezifisch. Sie sollten das gewünschte Ergebnis klar benennen.
• Messbar. Sie sollten etwas sein, bei dem du den Erfolg messen kannst.
• Attraktiv. Sie sollten realistisch sein.
• Relevant. Sie sollten mit deinen allgemeinen Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Terminiert. Sie sollten mit einem Zeitrahmen versehen sein.

Hier ist zum Beispiel ein schlechtes Marketingziel:

Den organischen Traffic erhöhen.

Hier ist ein gutes:

Erhöhe die Sichtbarkeit der organischen Suche in den USA in den nächsten 12 Monaten von 3 auf 6 %.

Nur das letztere ist SMART. Das erste ist zu vage, hat keinen Zeitrahmen und ist nicht messbar. Das zweite Ziel hingegen ist spezifisch, hat einen Zeitrahmen von 12 Monaten und ist mit dem Rank Tracker von Ahrefs leicht messbar:

Im Allgemeinen ist es am besten, ein paar Ziele zu haben, aber nicht mehr als eine Handvoll. Wenn du weniger hast, wirst du nicht viel erreichen. Wenn du dir mehr vornimmst, überforderst du dich.

Wenn du Schwierigkeiten hast, dir relevante Marketingziele für dein Unternehmen auszudenken, kannst du dich von den Beispielen in unserem Leitfaden zur Festlegung von Marketingzielen inspirieren lassen.

Frage 3. Wie wirst du deine Ziele erreichen?

Torpfosten aufzustellen ist einfach, aber ein Tor zu schießen ist schwer. Deshalb musst du jetzt konkret werden und dir überlegen, welche Taktiken du einsetzen willst, um deine Marketingziele zu erreichen und wie viel sie kosten werden.

Denke daran, dass deine Taktiken immer mit deiner Marketingstrategie und deinen Zielen übereinstimmen sollten. Ziehe sie nicht einfach aus dem Ärmel oder entscheide dich für eine glänzende, neue Taktik. Überlege, welche Taktiken zu deiner Marketingstrategie passen, und entscheide dich dann für eine davon.

Unsere Marketingstrategie ist zum Beispiel im Kern ziemlich einfach:

Wir helfen unserer Zielgruppe, ihre SEO- und Marketingprobleme mit Hilfe unserer Tools zu lösen, indem wir informative und nützliche Inhalte zu Themen erstellen, nach denen sie suchen.

Da deine Strategie immer die Taktiken vorgeben sollte, die du einsetzt, ist es klar, dass alle Taktiken, die wir einsetzen, inhaltsbezogen sind. Das geht auch aus dem Ziel hervor, das wir uns im vorherigen Abschnitt gesetzt haben:

Erhöhung der Sichtbarkeit in der organischen Suche in den USA von 3 % auf 6 % in den nächsten 12 Monaten.

Welche Taktiken sollten wir also anwenden, um dieses Ziel zu erreichen?

In Anbetracht des Ziels selbst gibt es eigentlich nur eine Sache, die wir tun können: SEO. Wenn wir aber wirklich einen umsetzbaren Marketingplan für uns selbst erstellen wollen, müssen wir etwas genauer werden.

Hier ist ein bisschen Recherche gefragt…

Wenn wir in Rank Tracker zu unseren verfolgten Keywords scrollen und nach geschätztem Traffic sortieren, sehen wir die Keywords, bei denen unsere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen gering oder nicht vorhanden ist:

Um unsere Sichtbarkeit in der organischen Suche für diese Suchbegriffe zu verbessern, gibt es mehrere Möglichkeiten. Um die Dinge einfach zu halten, nehmen wir an, dass das Umschreiben der Beiträge, die auf diese Keywords abzielen, die praktikabelste Taktik ist.

Gehen wir außerdem davon aus, dass wir nicht das Personal haben, um alle Beiträge umzuschreiben, also konzentrieren wir uns auf die am einfachsten zu erreichenden Chancen. Das sind wahrscheinlich die Beiträge, die auf hochvolumige Keywords abzielen und derzeit gut, aber nicht sehr gut ranken.

Hier siehst du, wie wir in Rank Tracker nach diesen Keywords filtern können:

Es sieht so aus, als ob einige dieser Keywords (“youtube tags”, “what is https” usw.) nicht besonders gut zu unserer Zielgruppe der Website-Besitzer passen, also schließen wir diese aus.

Damit bleiben etwa 80 Keywords übrig, und diese Zahl entspricht 80 Beiträgen, die umgeschrieben werden müssen.

Als Nächstes müssen wir abschätzen, wie viel uns das alles kosten wird.

Das ist ein wichtiger Schritt, den du nicht vernachlässigen solltest, denn es hat keinen Sinn, einen Marketingplan zu erstellen, der in den Himmel wächst. Er muss realistisch und durchführbar sein, und die Zahlen sollten tatsächlich auf etwas basieren (und nicht aus der Luft gegriffen sein).

Da wir die Inhalte intern überarbeiten, ist es für uns am sinnvollsten, die Kosten auf der Grundlage des Zeitaufwands zu schätzen, den wir für unser Team veranschlagen (und wie viel wir ihm zahlen).

Der Einfachheit halber nehmen wir an, dass die Zahlen wie folgt aussehen:

Zeit pro Beitrag: 20 Stunden.
Kosten pro Stunde: $20
Anzahl der Beiträge: 80

Anhand dieser Zahlen sieht es so aus, als würde uns die Umsetzung dieser Taktik etwa 32.000 $ und 1.600 Arbeitsstunden kosten. Das hört sich vielleicht viel an, aber es ist weniger als die Jahresarbeitszeit eines Vollzeitbeschäftigten.

Wiederhole diesen Prozess so oft wie nötig, um eine Liste von Taktiken zu erstellen, mit denen du dein(e) Marketingziel(e) erreichen kannst.

Lesetipp: 16 Marketing-Taktiken, die im Jahr 2021 funktionieren

Frage 4. Wann wirst du all das tun?

Marketingpläne beziehen sich auf einen bestimmten Zeitraum, daher scheint die Antwort auf diese Frage offensichtlich zu sein. Wenn du einen Marketingplan für 12 Monate erstellst, müssen die im vorherigen Schritt beschriebenen Maßnahmen in diesem Zeitraum durchgeführt werden.

Das ist zwar richtig, aber eine Liste mit Dingen, die du im Laufe eines Jahres erledigen musst, ist nicht sehr praktikabel. Es ist besser, die Dinge in überschaubare Abschnitte zu unterteilen, damit du die Fortschritte im Laufe des Jahres verfolgen kannst.

Wie weit du die Dinge herunterbrichst, bleibt dir überlassen, aber ein vierteljährlicher Plan ist ein guter Ausgangspunkt.

So könnte das für unsere Taktik aussehen, 80 Blogbeiträge mit schlechter Performance umzuschreiben:

Das mag wie eine kleine und unbedeutende Änderung erscheinen, aber es bedeutet, dass wir unsere Fortschritte jedes Quartal überprüfen können, um die Dinge auf Kurs zu halten. Wenn wir zum Beispiel feststellen, dass nach dem ersten Quartal nur 10 Beiträge umgeschrieben wurden, müssen wir vielleicht eingreifen und die Arbeitsabläufe optimieren, um sicherzustellen, dass wir unsere Ziele bis zum Ende des Jahres erreichen.

Die Planung von Taktiken auf vierteljährlicher Basis hilft dir auch dabei, Ressourcen effizienter zu verteilen.

Nehmen wir zum Beispiel an, dass eine unserer Marketingtaktiken darin besteht, im vierten Quartal eine Reihe von Blogbeiträgen zu aktualisieren, um im neuen Jahr den Traffic aus “2022”-Abfragen zu maximieren. Unser Content-Team wäre ziemlich überfordert, wenn es im selben Quartal auch noch 20 Beiträge mit schlechter Performance umschreiben müsste:

Du könntest sogar überlegen, deinen Quartalsplan farblich zu kennzeichnen, um zu zeigen, welches Team für welche Aufgabe zuständig ist. So kannst du leichter erkennen, wann die Teams wahrscheinlich überlastet sind und entsprechend planen.

Fazit

Angesichts der Tatsache, dass die meisten Marketingpläne Dutzende oder sogar Hunderte von Seiten umfassen, ist unser Plan auf einer Seite zugegebenermaßen sehr vereinfacht. Aber genau das ist der Punkt. Er hilft dir, die Grundlagen so schnell wie möglich zu Papier zu bringen, ohne dass du dich mit endlosem Marketingjargon und Abkürzungen herumschlagen musst.

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